Косвенное влияние с нуля в рамках безструктурного управления

[skt]

Косвенное влияние с нуля в рамках безструктурного управления
В данной статье я бы хотел поделиться своим практическим опытом, связанным с управлением событиями в условиях отсутствия номинальной должности.
Под косвенным влиянием я подразумеваю занятие позиции в некотором группе людей в рамках которой можно непосредственно влиять на события, происходящими в этой группе.
Термины.
Единица – базовая единица группы, один человек.
Пачка – совокупность единиц, собравшихся кратковременно для достижения целей, которые преследует каждая единица (например, игра в футбол на природе, шашлыки, день рождения и т.п.).
Клан – совокупность единиц, собравшихся вместе для достижения общих целей на длительный период времени. В отличие от пачки клан обладает определенной атрибутикой и идеологией, в то время как пачка может состоять из людей с различными идеологическими взглядами (например, политическая партия, общество любителей пива, некоммерческая организация и т.п.).
Клан-лидер – официальный начальник (лидер) клана.
Альянс – совокупность кланов, собравшихся вместе для достижения общих целей.
Сторона – совокупность альянсов, собравшихся вместе для достижения определенной цели.
Терминология взята из игры Lineage II, в эту игру я играл несколько лет, там и наработал опыт косвенного влияния. Кто-то усмехнется – «мол, игра-игрой, а жизнь жизнью». Я возражу. Это не так. Общие принципы косвенного влияния и организации процессов в рамках этой игры я с успехом применял и применяю на практике в реальной жизни.

Безструктурное управление, в рамках которого действует «закулисье», предполагает влияние «сверху», когда за счет имеющихся средств (деньги, оружие, интеллектуальный опыт и т.п.) подчиняется себе некоторое «начальство». Начальству вкладываются в голову задачи, в рамках которого начальство и работает. Дальше по цепочке, основываясь на легитимности власти, запускается пирамидальный механизм реализации решений, в рамках СМИ создается «шумовой фон», прикрывающий реальную мотивацию процесса.

Косвенное влияние с нуля предполагает, что у единицы, которая поставила себе задачу влиять на некоторую группу людей нет ничего кроме головы и денег на еду, передвижение и телефонные переговоры.
Интуитивно очевидно, что с точки зрения психологии человека «я сделал» и «мы сделали» звучит и воспринимается по разному. Запомним это. Это важно.
Шаг первый. Придание СЕБЕ легитимности.
Задача. Выбрана некоторая целевая аудитория, на которую мы хотим воздействовать. Далее возможно два варианта. Первый вариант предполагает, что у целевой аудитории есть лидер или человек, способный собрать эту аудиторию (пример1: целевая аудитория – коллектив школы, лидер – директор, завуч; пример 2: целевая аудитория – студенты, лидер – декан, профорг курса, профком, преподаватель).
Второй вариант предполагает, что у группы нет лидера (пример: подъезд в доме). Эта ситуация и проще и сложнее одновременно, поскольку предполагает, что надо стать лидером этой группы. Свое видение на тему «Механизм становления лидером» я изложу в другой статье в том случае, если кому-то это будет интересно. На самом деле там все просто с точки зрения практики.
Итак, есть лидер. Наша задача – убедить лидера в своей правоте. На первом шаге необходимо создать ситуацию, в которой мы бы могли ПОГОВОРИТЬ с лидером напрямую. Надо найти реальный путь, по которому можно было бы до него добраться. Такой путь – люди вокруг лидера (пример: у ректора – деканы, у деканов – преподаватели факультета, у преподавателей – студенты, у студентов друзья и т.д.)
Таким образом мы видим, что на ректора можно выйти в том случае, если у вас есть хороший знакомый декан. Или хороший знакомый серетарь декана. Или завкафедры. Я полагаю, мысль ясна. Есть игра такая – тесен мир. Так вот, в рамках этой игры я знаком с Путиным через одного человека. Моего родственника.
Итак, наметили путь. Встречаемся с первым элементом цепочки. Убеждаем его в своей правоте видения некоторой ситуации. Просим, грубо говоря, «разрешения» встретится со следующим элементом цепочки (звонок, устройство встречи и т.п.). Если первый элемент цепочки (хороший знакомый или родственник) не убедился в вашей правоте, то не убедится в правоте и следующий элемент. Если вы убеждены в обратном (непринятие правоты зависело от низких интеллектуальных способностей или «неправильной картины мира» собеседника) – ищите другой путь. Он ЕСТЬ ВСЕГДА.
Доходим до лидера. Убеждаем его в своей правоте. Лидер согласился. Однако, как правило, лидер – человек занятой, у него свои дела, он не будет делать Вашу работу и выполнять Вашу задачу как бы близка она не была (у лидера есть работа, семья, отдых). Но вы заручились поддержкой лидера. Вы просите разрешения у него говорить от ЕГО имени. Он согласился. Поздравляю Вас – вы легитимны.
PS. Не бойтесь пробовать проходить этой дорогой. Даже если у Вас ничего не получится, Вы все равно приобретете бесценный опыт, который Вам поможет в дальнейшем.

Чтобы не быть голословным, приведу пример из жизни.
Я решил провести велоигру в рамках города (люди на велосипедах ездят по городу и выполняют задания).
Бизнес план:
1. Реклама
a. Сайт
b. Расклейка объявлений по городу
2. Создание программы игры
3. Компаньон
Компаньон – хороший знакомый, тоже индивидуальный предприниматель.
Шаг 1. Поговорил с ним, убедил в своей правоте. Он согласился.
Шаг 2. Распределение ролей. Вкидываемся деньгами поровну, я беру на себя сайт, он расклейку объявлений. Над программой игры каждый думает самостоятельно, потом встречаемся, обсуждаем, останавливаемся на некотором варианте.
Шаг 3. Сайт. Костяк пишу сам, дизайн копирую чужой. Готовый. Сайт принадлежит немного знакомому человеку.
Шаг 4. Место размещения и хостинг. Опрашиваю знакомых на предмет наличия у них знакомого, который бы занимался этим. Работник в моем офисе говорит, что у него есть хороший знакомый админ ТГУ. Прошу устроить встречу с ним, он, разумеется, соглашается.
Шаг 5. Встреча с админом. Излагаю суть проблемы админу. Ему работы – на час максимум. Ему не трудно, но я все равно даю ему символическую сумму денег (сто или двести рублей). Потому что к бесплатной работе человек относится с меньшим энтузиазмом. Деньги – это признание его профессионализма. Ему приятно, мне не накладно.
Шаг 6. Придание легитимности игре и плагиату дизайна. Стучу в мирке хозяину (ник - Заказчик) сайта (известный в городе человек). Кидаю ссылку на свой сайт. Предлагаю поучаствовать в игре в качестве почетного гостя (легитимность игры), спрашиваю разрешения использовать плагиат дизайна (легитимность дизайна). Он соглашается по обоим пунктам. Потом я обнаглел немного и попросил разрешение дать рекламу своему проекту на его форуме. Он согласился, но сказал, что не знает как отреагируют модераторы.
Шаг 7. ВНИМАНИЕ! Показательный пример влияние легитимности на модератора, забаневшего мое открытие темы. Аська. Л
skt (19:31:19 26/05/2008)
ку
skt (19:31:22 26/05/2008)
ты тут?
skt (19:31:35 26/05/2008)
<skt> и еще, вне зависимости от Вашего решения, Мы бы хотели пригласить Вас на участие в ИГРЕ в качестве Почетного Гостя
<Заказчик> прийти можно
<skt> можно на форумем дрима написать про http://velogame.tomsk.ru ?
Время сессии: Sat May 24 00:00:00 2008
<Заказчик> я не против, но не знаю как воспримут модераторы и админы
<skt> привет
<skt> Согласно п.19 Правил форума реклама других Интернет проектов ЗАПРЕЩЕНА, но этот раздел являеться приятным исключением. Но всегда есть но... Обсуждение/реклама ТОМСКИХ интернет проектов ЗАПРЕЩЕНА.
<skt> это касается только проектов, связанных с кибер-играми или такими играми как "шахматы" и "футболл" тоже?
<Froze> ну если сервер не томский или игра не сетевая то скока влезет
Вы бы не могли пересмотреть Ваше решение на закрытие темы Велоигры?
С Уважением, скт.
Вовчанга (20:53:08 26/05/2008)
<skt> Согласно п.19 Правил форума реклама других Интернет проектов ЗАПРЕЩЕНА, но этот раздел являеться приятным исключением. Но всегда есть но... Обсуждение/реклама ТОМСКИХ интернет проектов ЗАПРЕЩЕНА.
Вовчанга (20:54:10 26/05/2008)
это, насколько я помню, написано для других разделов, а в разделе, в котором создали тему вы, "приятным исключением" не является
Вовчанга (20:54:37 26/05/2008)
точнее, для трех разделов, которые модерирует фроз)
skt (22:01:15 26/05/2008)
Треп и флейм
Обо всем на свете, но без флуда.
skt (22:01:40 26/05/2008)
почему у тебя то нельзя?
Вовчанга (22:02:34 26/05/2008)
уважаемый. во1, почитайте правила форума. вдумчиво. во2, тема открыта, возвращена в исходный вид и перемещена в раздел Other games, откуда вы и выдернули процитированное вами правило. претензии есть?)
skt (22:10:06 26/05/2008)
спасибо за сотрудничество. претензий нету если что, обращайтесь
Вовчанга (22:10:26 26/05/2008)
вот и славно

[skt]

А теперь вдумайтесь. Я – абсолютный никто (изначально) – наезжал на модератора популярнейшего в городе ресурса и он, вежливо указав мне на мою же ошибку, сам открыл тему и перенес ее в другой раздел. Хотя мог бы и послать  Но послать было нельзя, я был легитимен. Причем свою легитимность создал себе сам. На пустом месте.
ВСЕ. Проект запущен.
Проект не удался потому что оказалось, что людям это неинтересно (всего две готовых играть команды, а надо было минимум пять). Но я приобрел полезнейшие организационные навыки и расширил сферу контактов.
http://velogame.tomsk.ru – не из Томска не зайдете (кажется). Во внешку он не открыт.

Шаг второй. Работа в рамках легитимности.
Теперь вы можете говорить МЫ. Вы можете говорить от лица лидера. И вы по-прежнему все решаете сами оставаясь при этом в тени. У вас нет должности, но есть рычаги управления. Вы можете разговаривать с единицами клана лидера. Можете разговаривать с другими клан-лидерами, а через них общаться с единицами их кланов.
Маленькое отступление. Сам по себе человек в правоте не убеждается. На него в процессе разговора нужно влиять. Известные мне рычаги влияния – кнут, пряник и совесть. Кнут-пряник понятно. Выгода или угроза (скрытая угроза). Что я подразумеваю под совестью? Это морально-этическая картина мира человека. Например, в рамках картины мира «Заказчика» (опытного предпринимателя) часть картины мира состоит в том, что он тоже когда то был начинающим. Что он сам постоянно мутит некие проекты, в которые подчас никто не верит. Ну какой ему смысл ставить палки в колеса своему «младшему брату (по духу)». Точно также математик поможет математику (безвозмездно), а медик медику. Христианин христианину. Уловили суть?

Шаг третий. Шумовое сопровождение.
Форум, газета, радио. Пусть все знают! Откажется газета – узнает ее редактор. Откажется радио – узнает ее ведущий. И запомнит. И тебя – чудика такого – может быть запомнит. Новый опыт, новые знакомства! Пусть считают тебя дураком. Потом все равно рано или поздно сами к тебе приходить будут (я же пришел к Заказчику? )
Но иногда шумиха не нужна. Иногда она вредна. Тут тоже с умом надо.

Шаг четвертый. Последний. Пространство общения.
Форум. Мирка. Аська. Коннект (встречи в реале). Разветвленная сеть телефонов в записной книжке. Без пространства общения, как правило, ни фига не получается. Связь быть должна!

Под конец еще один пример – из игры. Как я с нуля сделал альянс.
Пришел в игру (вернулся после того, как не играл пол года). Персонажа нет. Клана нет. Знакомые уже все позабыли. Я и не хотел. Я думал просто поиграть. Попросился к хорошему знакомому в клан (в свое время я был лидером этого клана). Он взял.
На сервере было две стороны. Наша и «Ихняя». Ихняя была сильнее. Намного. Великолепная организация с разветвленной структурой управления. Количество кланов и единиц – в полтора раза больше, чем нас. А у нас раздрай. Вся сторона кусается между собой, разбита по нескольким альянсам в два-три клана… Того и гляди кто-то к врагу перебежит. Месяц я терпел, думал АВОСЬ само образуется. Хрен-то там! Все хуже и хуже. А у меня рулить ну никакого желания не было. Похрустел суставами пошумел на форуме, заставил развалить все альянсы и запяхал все кланы в один альянс к туповатому, но авторитарному лидеру, склонному к психу. И забил. Лучше так, чем никак.
Через месяц лидер психанул и развалил альянс. Еще хуже стало, чем было изначально. ВСЕ! ХВАТИТ! НАДОЕЛО!
Говорю с лидером своего клана (придаю себе легитимность).
Он:
- Че, опять меня альянс-лидером сделать хочешь?
- Да, больше некому.
- Сразу говорю, мутить ниче не буду.
- Я сам все сделаю, мне бы токо право говорить от имени клана (клан считался сильным).
На следующий день в новом альянсе было три клана.
Поговорил со всеми лидерами. На некоторых лидеров выходил через старых знакомых внутри клана (прямого контакта не было). Сделал канал в мирке. Собрал туда всех лидеров. Много шумел на форуме (Мы чемпионы! Мы победим! Враг трясется и нас боится!). Разработал несколько проектов общей работы (походы в рамках стороны и прочее). Создал пространство общения. Согнал теперь уже вообще ВСЕХ в один альянс. Поскольку руководил из тени, то, чтобы оставить свой след в истории, назвал альянс так же, как в то время называлась моя контора. Абсолют. А дальше случилось чудо!
Все как-то само собой завертелось и закружилось. В мирке лидеры предлагали наглейшие проекты (победа в семи печатях, захват рэйд-боссов). С криками УРА решения спускались внутри кланов, с энтузиазмом мы провели несколько блестящих операций. Враг удивился. Враг затрепетал. Враг начал БОЯТЬСЯ!
Я вообще никак не принимал участие в процессе на уровне управления. Все управлялось САМО СОБОЙ. Замок захватился. Семь печатей выигрались… Один из кланов альянса противника перешел на нашу сторону. В общем, одним словом, масло подорожало…
Я лишь иногда говорил пару-тройку слов, подправлял незначительные огрехи.

Когда я бросил играть в очередной раз (теперь уже навсегда), то альянс развалился за две недели. Потому что общая концепция функционирования (реальная) была только у меня в голове. Потому что лидеры принимали решения в рамках общей концепции, а те решения, которые я считал неверными, браковал, используя неявные рычаги косвенного влияния и косвенной легитимности.

Этот пример показывает не то, какой я красавчик, этот пример показывает, что массы сами по себе не организуются. Что даже один человек – это очень и очень много. И что есть реальные работающие схемы, которыми каждый может овладеть.
Спасибо за внимание, жду ваших комментариев. Если кого то заинтересовал мой взгляд на мир, могу еще что нибудь написать. 

[skt]

Эти посты я написал одними из первых в режиме премодерации 9 месяцев назад в разделе "статьи и заметки форумчан". Меня никто не знал. Из-за премодерации начало и продолжение было разбито на две темы.

Я был просто единицей. У меня не было ни лигитмности, ни знакомых.

Модератор самостоятельно, по своей воле, слепил две темы в одну и перекинул в практические приложения ДОТУ.

На текущий момент я являюсь выпускником Академии Управления, членом КПЕ, нахожусь в первой десятке Аркашева (председатель КПЕ в Томске, назначенный Петровым), являюсь представителем от КПЕ в палате общественности, являюсь представителем молодёжной части Клуба Выпускников и Соратников Академии Управления в молодёжном альянсе, со-организатором и ведущим-скоморохом на масленице-комоедице, членом клуба моржевания и многие-многие другое...

Моя тема про Академию висит в разделе важно на этом форуме. Под мои темы про ГП был создан отдельный раздел.

Я знаю пароли от дверей чиновников, депутатов, общественных организаций и кандидатов в мэры.

Теперь я легитимен. Я могу говорить МЫ. И по прежнему, как и всегда, у меня есть деньги только на еду и телефонные переговоры.

Подготовительный этап завершён, можно приступать к работе.

ЗЫ. И опять же, пишу это не чтобы показать какой я красавчег, я пишу это, чтобы каждый понял, что ДАЖЕ один человек это очень и очень много. Вы не верите в свои силы? Тогда мы идём к Вам

[Kserks]

:^) Что сказать? Круто!!!!!!!!!!!!!!
Мне понравилось!
Хочу учится!!!!!!!!!!!!!!!! ))))))))))

[dzh]

skt, +100 :)

О международной дипломатии.

Профессор объясняет студентам на примере суть международной дипломатии:

Раздается звонок на вилле Рокфеллера:
- Рокфеллер у аппарата.
- Здравствуйте. А как вы относитесь к тому, чтобы ваша дочь вышла замуж за ядреного сибирского мужика?
- Да на кой он мне сдался?
- А если он при этом глава группы швейцарских банков?
- Это уже другое дело!

Раздается звонок в приемной группы швейцарских банков:
- Здравствуйте. А как вы относитесь к тому, чтобы вашу группу возглавил ядреный сибирский мужик?
- Да зачем он нам нужен?
- А если он при этом зять Рокфеллера?
- Это меняет дело.

Звонок дочери Рокфеллера:
- Здравствуйте. А вы хотели бы выйти замуж за главу группы швейцарских банков?
- Зачем это мне? Я и так девушка обеспеченная.
- А если он при этом ядреный сибирский мужик?
- О! Это совсем другое дело!

[skt]

С каждым днём всё веселее и интереснее...
С 10 по 12 апреля в Новосибе будет тусить один из хранителей.

Как минимум, трое из наших рванут в Новосибирск. Заодно решили пообщаться с Новосибирскими сторонниками КПЕ и поделиться своим опытом работы, а заодно разрешить некоторые возникшие противоречия...

Пока встают вопросы о размещении, о комитете по встрече и ночёвке вне клуба Хранителей... Также было бы интересно мнение Новосибирских товарищей о вопросах здравоохранения и о том, как отличить настоящих Хранителей от фальшивых (аля Хиневич).

Сегодня на Клубе общались с одним из представителей воинского сословия Хранителей.

[che]

Сообщение от skt

Эти посты я написал одними из первых в режиме премодерации 9 месяцев назад в разделе "статьи и заметки форумчан". Меня никто не знал. Из-за премодерации начало и продолжение было разбито на две темы.

Я был просто единицей. У меня не было ни лигитмности, ни знакомых.

Модератор самостоятельно, по своей воле, слепил две темы в одну и перекинул в практические приложения ДОТУ.

На текущий момент я являюсь выпускником Академии Управления, членом КПЕ, нахожусь в первой десятке Аркашева (председатель КПЕ в Томске, назначенный Петровым), являюсь представителем от КПЕ в палате общественности, являюсь представителем молодёжной части Клуба Выпускников и Соратников Академии Управления в молодёжном альянсе, со-организатором и ведущим-скоморохом на масленице-комоедице, членом клуба моржевания и многие-многие другое...

Моя тема про Академию висит в разделе важно на этом форуме. Под мои темы про ГП был создан отдельный раздел.

Я знаю пароли от дверей чиновников, депутатов, общественных организаций и кандидатов в мэры.

Теперь я легитимен. Я могу говорить МЫ. И по прежнему, как и всегда, у меня есть деньги только на еду и телефонные переговоры.

Подготовительный этап завершён, можно приступать к работе.

ЗЫ. И опять же, пишу это не чтобы показать какой я красавчег, я пишу это, чтобы каждый понял, что ДАЖЕ один человек это очень и очень много. Вы не верите в свои силы? Тогда мы идём к Вам

ЧСВ больше 9000